00 — Run the Show

Nikt nie budzi się w środęz myślą: muszę zobaczyć impro w poniedziałek.

Trzy książki i 98 plików roboczych o prowadzeniu małego teatru — widownia, zespół, sezon. Napisane przez ludzi, którzy musieli.

Pobierz darmowy rozdział Co jest w środku ↓

Książki i pliki są po angielsku. Ta strona opisuje je po polsku, wersja polska samych książek jest w planach.

15Lat poniedziałków

100Miejsc na sali

98Plików roboczych

Run the House: okładka, otwarcie rozdziału i rozkładówka z książki

Dwanaście osób.Potem jedenaście.

Zagraliśmy spektakl dla dwunastu osób, poszliśmy do domu i postanowiliśmy więcej ćwiczyć. Potem zagraliśmy lepszy spektakl — dla jedenastu.

Spektakl był w porządku. Brakowało wszystkiego dookoła: drogi widza, którą ktoś zaprojektował zamiast na nią liczyć, ról spisanych, zanim wpisano w nie nazwiska, sezonu zaplanowanego jak produkt zamiast listy dat.

Piętnaście lat później sala się wyprzedaje. To jest to, co po drodze spisaliśmy.

Trzy książki

01

Run the House

Widownia. Droga od obcego człowieka do stałego widza, opis, który sprzedaje, jedna kampania warta prowadzenia, pięć liczb do czytania co miesiąc.

13 rozdziałów · 17 plików 02

Run the Team

Ludzie. Role przed nazwiskami, kto o czym decyduje, pieniądze w grupie, w której nikt nie jest na etacie, i cztery godziny wieczoru spektaklu.

15 rozdziałów · 21 plików 03

Run the Season

Rok. Katalog formatów, odstępy, kalendarz, rejestr rozliczeń, umowy — i panel do zarządzania, który osoba nietechniczna zbudowała z AI.

12 rozdziałów · 11 plików

Czterdzieści rozdziałów

Pełny spis treści trzech książek. Najedź na tytuł, żeby zobaczyć, czego rozdział dowodzi. Tytuły podajemy po polsku dla orientacji — same książki są po angielsku.

Run the House

Książka pierwsza · widownia · 13 rozdziałów

00Dlaczego nikt nie przychodzi (i dlaczego to nie wina spektaklu)Improwizacja to popyt, który tworzysz. Nikt nie budzi się z potrzebą, żeby ją zobaczyć, więc reklama ma wywołać ochotę, a najlepszym kanałem jest ktoś, kto już był.
01Liczba, od której wszystko zależyZanim wydasz złotówkę, policz, ile jest wart jeden bilet po kosztach i ile możesz zapłacić za jego sprzedanie. Cała reszta książki wynika z tej liczby.
02Droga widza: sześć punktów stykuDotarcie, zainteresowanie, zakup, oczekiwanie, wieczór, powrót. Większość teatrów pracuje tylko nad pierwszym. Najtańsze wygrane leżą w dwóch ostatnich.
03Opis wydarzenia to twoja najważniejsza stronaStrona wydarzenia na platformie biletowej to jedyna strona, którą widzi każdy kupujący. Standard: hak, co się wydarzy, dla kogo, praktyczne, zero teatralnego zadęcia.
04Google: wizytówka firmy i jej wydarzeniaDarmowa strona, którą Google pokazuje przed twoją: godziny, kategoria, zdjęcia, odpowiedź na każdą opinię i wpisy o wydarzeniach, które same się porządkują po spektaklu.
05Strona www, która ma jedno zadaniePokazać repertuar i wysłać do biletów. Reszta to wizerunek. Bramka wejściowa, autoplay i kreatywne menu kosztują cię ludzi — zmierzone, bez zgadywania.
06SEO dla teatru: co może, a czego nieWyszukiwarka nie sprzeda ci biletów. Może sprawić, że ktoś cię znajdzie, gdy usłyszy nazwę, i zbudować pozycję w środowisku. Pisz o rzemiośle, miasto zostaw wizytówce.
07Social bez wypaleniaSocial w teatrze bez etatu to problem osobowy. Rytm, który da się utrzymać, podział na dwie osoby, wydarzenia na Facebooku jako obowiązek zamiast dodatku.
08Płatne reklamy: jedna kampania na spektaklJedna kampania na spektakl, budżet zmienny według miesiąca sezonu i kreacja ważniejsza od pieniędzy: klikalność różni się między formatami siedmiokrotnie.
09Piksele, retargeting i mail, którego nie wolno ci wysłaćPiksel idzie na platformę biletową, bo twoja strona stoi poza ścieżką zakupu. I sprawdź, co naprawdę wolno ci zrobić z listą kupujących.
10Opinie, vouchery i powrót widzaNajtańszy bilet kupuje ktoś, kto już był. Kod QR w najszczęśliwszym momencie wieczoru, vouchery z planem dystrybucji, mniej darmowych wejściówek.
11Pięć liczb do sprawdzenia co miesiącFrekwencja na spektakl, koszt biletu z reklamy, klikalność kreacji, odległość od wyprzedania, faza sezonu. Listopad i maj to dwa różne zadania.
12Czego świadomie nie robimyUlotki, outdoor, Google Ads, ankiety satysfakcji, telefon w wizytówce, czat, zmiana nazwy pod frazy. Przy każdym: dlaczego nie i co zamiast.

Run the Team

Książka druga · ludzie · 15 rozdziałów

00Nikt nie jest na etacie (i to jest cały problem)Nikogo nie zwolnisz, nie awansujesz, nikomu nie wydasz polecenia. Wszystko, co trzyma firmę w kupie, musisz zbudować z zasad, rytmu i uczciwych pieniędzy.
01Najpierw role, potem ludzieNajpierw lista funkcji, bez których teatr nie zagra, potem nazwiska. Każda funkcja ma kartę: po co jest, co robi co tydzień, jaką liczbę pilnuje, kto ją przejmie, gdy ktoś wypadnie.
02Kto o czym decydujeTrzy kolumny: kto sprawdza, kto decyduje, kto wykonuje. Większość rzeczy idzie przez zebranie, a wykonanie wraca do lidera, więc każdy pomysł kosztuje go dwa razy.
03Rytm: miesiąc, sezon, rokComiesięczne zebranie ze statusami, jedno zebranie sezonowe przed startem, jedno walne o cenach i budżecie. Protokół prowadzi ktoś inny niż lider.
04Zasady, które przetrwają kłótnięRegulamin pisze się w spokoju, bo w konflikcie nikt go nie uzgodni. Jedna zasada nadrzędna, prawa, obowiązki, kaskada konsekwencji, reset.
05Pieniądze wewnątrz zespołuJak podzielić przychód ze spektaklu między ludzi, którzy grają z pasji: stała stawka za spektakl, mnożniki za funkcje, fundusz na chude miesiące, próg opłacalności.
06Ile jest warta funkcjaTest nieobecności: co się dzieje, gdy tej osoby nie ma przez miesiąc. Cztery kryteria w skali 0–5. Waga to argument w rozmowie o pieniądzach i nic więcej.
07Prawda o stawce godzinowejPolicz realną stawkę godzinową zespołu. U nas wyszła daleko poniżej płacy minimalnej, a system mnożników okazał się systemem godzinowym w przebraniu. Zapisz dwa miesiące godzin, zanim otworzysz tę rozmowę.
08Pojedyncze punkty awariiKażda funkcja krytyczna w jednych rękach to awaria, która jeszcze się nie wydarzyła. Lekarstwem jest procedura: rejestr dostępów, checklisty, druga osoba przy wszystkim, co ważne.
09Wejście, urlop, odejścieRekrutacja przez próbę, onboarding z kartą roli, urlop, o którym regulamin milczał, i rozstanie, które da się przeprowadzić bez wojny.
10Kiedy mówić „nie"Lista rzeczy, których świadomie nie robicie, znaczy więcej niż lista zadań. I nigdy nie obiecuj publicznie liczb ani dat, których nie masz potwierdzonych.
11Rozmowa z zespołemProwadzenie grupy bez pensji to w większości rozmawianie. Mapa kanałów, feedback po spektaklu, na próbie i jeden na jeden, ankieta nastrojów dwa razy w roku.
12Jak rośnie zespółCo sprawia, że ludzie zostają i rosną: rytuały, fundusz edukacyjny (był, działał, zamknęliśmy go — obie połowy tej historii) i plany indywidualne, których nikt nie narzuca.
13Sam wieczór: od 17:30 do ostatniego krzesłaSiedem funkcji, których potrzebuje każdy wieczór spektaklu, i cztery odpowiedzi, kto je robi: lokal, ktoś wynajęty, członek zespołu, nikt. Potem dokładnie, jak robimy to my.
14Wynagrodzenie lidera i cała resztaLider ma konflikt interesów w każdej rozmowie o pieniądzach. Liczby przedstawia ktoś inny. Trzy osobne głosowania: mechanizm, kwoty, wyjątki.

Run the Season

Książka trzecia · rok · 12 rozdziałów

00Sezon to produktSezon ma początek, koniec, szczyt i dołek. Potraktowany jak produkt daje się zaprojektować: kiedy premiery, kiedy wieczory specjalne, kiedy przerwa.
01Twoje formaty jako katalogKażdy format ma kategorię, obsadę, długość, historię sprzedaży i stopień zużycia. Które sprzedają, które są wyczerpane, które zostają ćwiczeniami na próbie.
02Zasady odstępówTen sam format co najmniej pięć spektakli odstępu, ta sama kategoria co najmniej trzy. Heurystyki do układania planu od zera. Decyzja zespołu po dyskusji jest ostateczna.
03Budowanie kalendarzaPula terminów domyka się co do jednego: każdy dodatkowy spektakl jednego formatu kosztuje jeden mniej innego. Kalendarz sprawdza maszyna — to, czego nikt nie sprawdzi ręcznie.
04Ceny i pojemność saliTrzy ceny, dopłata za wybrane wieczory, przedsprzedaż jako narzędzie zamiast rabatu. Sto miejsc, osiemdziesiąt sprzedawanych online — i od osiemdziesięciu mówimy „wyprzedane".
05Czytanie liczbRaport na koniec sezonu: frekwencja na spektakl i na format, sezonowość, koszt biletu z reklamy, co sprzedaje się samo, a co potrzebuje kampanii.
06Rejestr spektakliJeden wiersz na spektakl: sprzedane, darmowe, przychód, koszty rozbite, pula do podziału, wypłaty, status rozliczenia. Bez tego pieniądze żyją na czacie.
07Umowy i wypłatyUmowa w pięciu statusach, kwestionariusz wykonawcy, umowy generowane z bazy, wypłaty spięte z rejestrem. Dane wrażliwe wpisuje wyłącznie osoba, której dotyczą.
08Archiwum: pięć lat w jednej tabeliKażdy spektakl od pierwszego dnia: data, tytuł, obsada, sprzedane, przychód. Jeden kafel z sumą zarobków i rozmowa o pieniądzach zmienia ton.
09Od arkusza do paneluDrabina: arkusz, baza, własna aplikacja. Kiedy wejść szczebel wyżej i co naprawdę robi nasz panel.
10Zbuduj własny panel z AI (bez programisty)Osoba nietechniczna może dziś zbudować panel dla teatru z AI, pod warunkiem że zacznie od specyfikacji, nie odda haseł ani prawdziwych danych i sama go przetestuje. Jak zrobiliśmy to my i które pułapki kosztowały dni.
11Czego nie zbudowaliśmyKrótka lista rzeczy, których świadomie nie ma w naszym systemie: próg dla muzyka, ankieta satysfakcji, newsletter z bazy biletowej, aplikacja mobilna. Dlaczego nie i co by to zmieniło.

Dziewięćdziesiąt osiemplików roboczych

Arkusze kalkulacyjne i dokumenty do edycji. Każdy w dwóch wersjach: pusty i wypełniony całym przykładowym sezonem, żebyś widział, jak wygląda „zrobione".

49 szablonów w trzech książkach, po angielsku. Formuły już siedzą w komórkach, w każdym pliku nagłówek: do czego służy i kiedy go otwierasz.

show-ledger
season-planner
role-card
function-weight-card
hours-log
contract-flow
show-archive
event-listing-standard
campaign-planner
five-numbers
decision-matrix
performer-agreement
show-night-run-sheet
…

Rejestr spektakli wypełniony przykładowym sezonem

Planer sezonu wypełniony przykładowym sezonem

Kalkulator podziału przychodu, przykładowy miesiąc

Zobacz pełną listę — 49 szablonów, 98 plików

Run the House · 17

ticket-economicsxlsx
audience-path-mapxlsx
event-listing-standarddocx
google-profile-checklistdocx
google-event-post-templatedocx
review-repliesdocx
theatre-website-blueprintdocx
event-schemajson
keyword-mapxlsx
publishing-calendarxlsx
social-roles-splitdocx
campaign-plannerxlsx
pixel-setup-checklistdocx
consent-registerxlsx
review-qr-flowdocx
voucher-distribution-planxlsx
five-numbersxlsx

Run the Team · 21

role-carddocx
decision-matrixxlsx
monthly-agendadocx
season-meeting-agendadocx
performer-agreement-templatedocx
revenue-split-calculatorxlsx
function-weight-cardxlsx
hours-logxlsx
access-and-backup-registerxlsx
onboarding-checklistdocx
leave-agreementdocx
offboarding-checklistdocx
not-doing-listxlsx
communication-channels-mapdocx
feedback-carddocx
team-pulse-surveydocx
white-board-worksheetdocx
education-fund-rulesxlsx
individual-strategydocx
season-rituals-calendarxlsx
show-night-run-sheetxlsx

Run the Season · 11

format-cataloguexlsx
season-plannerxlsx
season-calendarxlsx
pricing-and-capacityxlsx
season-reportxlsx
show-ledgerxlsx
contract-flowdocx
show-archivexlsx
tool-ladder-decisiondocx
panel-spec-starterdocx
build-safety-checklistdocx

Przeczytaj,zanim kupisz

Rozdział 3 Run the House — opis wydarzenia, czyli strona, która sprzedaje więcej biletów niż jakakolwiek reklama. Osiem stron po angielsku, plus standard opisu jako plik, którego użyjesz w tym tygodniu.

Bez sekwencji dwunastu maili. Rozdział i jedna wiadomość, gdy wyjdzie następna książka.

Kto to napisał

Iwo Wieczorek prowadzi stumiejscowy teatr improwizowany, który gra w każdy poniedziałek od 2011 roku. Uczy improwizacji, wykłada marketing na uniwersytecie, a na co dzień prowadzi markę w agencji.

Nie jest programistą. Nie przeszkodziło mu to zbudować wieczorami, z asystentem AI, panelu do zarządzania teatrem: konta, harmonogram, rejestr rozliczeń, umowy, pięcioletnie archiwum. Rozdział 10 trzeciej książki opowiada dokładnie jak.

400+Zagranych spektakli

10Osób, nikt na etacie

0Linijek napisanego kodu

Kup książki

Każda książka ma swoje pliki. Aktualizacje plików trafiają automatycznie do wszystkich, którzy kupili. Ceny w euro, płatność kartą albo BLIK-iem przez Polar. Książki i pliki po angielsku.

Jedna książka

€39

Jeden tom i jego pliki robocze. House, Team albo Season — wybierasz w koszyku.

12–15 rozdziałów · 11–21 plików

Wybierz książkę

Dwie książki

€69

Dowolne dwie z trzech, z plikami. Parę wybierasz w koszyku.

2 × €39 = €78 · dwie za €69

Wybierz dwie

Komplet

€89

Wszystkie trzy książki i wszystkie 98 plików. Widownia, zespół, sezon.

3 × €39 = €117 · komplet €89

Weź komplet

Zanim kupisz

Czternaście dni

Jeśli pliki okażą się czymś innym, niż się spodziewałeś, napisz do mnie i dostaniesz zwrot. Wolę oddać ci pieniądze, niż żebyś nikomu tego nie polecił.

Czym to nie jest

Podręcznikiem improwizacji. Podręcznikiem zarządzania. Obietnicą liczb — nasze są nasze, twoje będą inne. I w książkach ani w pakiecie nie ma kodu, celowo.

Sześć pytań

W jakim języku?

Wszystko po angielsku: książki i pliki. Polska wersja jest w planach. Kto kupi teraz, dostanie ją automatycznie, gdy się pojawi.

W jakim formacie?

PDF dla książek, arkusze i dokumenty dla plików. Nic, do czego trzeba specjalnego programu.

Czy muszę być improwizatorem?

Nie. Każdy rozdział ma ramkę „Inne sceny" dla teatrów niezależnych, amatorskich i studenckich.

Czy będą aktualizacje?

Tak, automatycznie. Gdy plik zostanie dodany albo poprawiony, ląduje na koncie każdego, kto już kupił.

Mogę kupić jedną i dokupić resztę?

Tak. Napisz do mnie, dopłacasz różnicę.

Dla kogo to nie jest?

Dla kogoś, kto szuka ćwiczeń, rozgrzewek albo sposobu, jak być śmiesznym. To inna półka.

Idź iprowadź swój teatr.

Pobierz darmowy rozdział Kup książki